1、產(chǎn)品定位
考拉是平臺,嚴(yán)選是品牌。嚴(yán)選會自己把控生產(chǎn),采購,倉儲一些環(huán)節(jié),在垂直的生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸更為深。你會在考拉里面看到嚴(yán)選這個品牌的專區(qū),相當(dāng)于考拉橫向比嚴(yán)選更廣。
2、 嚴(yán)選定位中端,考拉定位高端
同樣一個保溫杯,嚴(yán)選的價格會在100左右,而考拉賣出的膳魔師杯子在500元,價格明顯高。而嚴(yán)選的目的是減少品牌溢價,考拉卻利用的是品牌溢價(國外高品質(zhì))獲益。
3、 用戶群差別
考拉用戶的收入高,年齡要大,往往已婚女性為主,以一二線城市為主,比較在意品牌。而嚴(yán)選,收入要低,年輕一些,有不少學(xué)生群體,在保證質(zhì)量的情況下,更在意性價比。
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