【APP運(yùn)營(yíng)】3個(gè)裂變吸粉神器

無(wú)裂變，不運(yùn)營(yíng)，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。那么怎么微信裂變是怎么和APP運(yùn)營(yíng)推廣相結(jié)合的呢，這中間有什么聯(lián)系？

微信作為目前用戶(hù)數(shù)量多、使用頻次、時(shí)間多的平臺(tái)，想要低沉本的捕獲微信優(yōu)質(zhì)流量、為APP/產(chǎn)品導(dǎo)流，重點(diǎn)把握三個(gè)要點(diǎn)：

基于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/延伸功能、深挖用戶(hù)痛點(diǎn)、結(jié)合好友關(guān)系鏈來(lái)設(shè)計(jì)裂變海報(bào)。

因?yàn)槲⑿诺南拗?，今天介紹的工具，都是利用服務(wù)號(hào)實(shí)現(xiàn)。

一、課程裂變

“千聊”基于微信的一款不錯(cuò)的圖文、聲音免費(fèi)直播工具。內(nèi)容可保存、回放，支持免費(fèi)/付費(fèi)觀看、送禮品、評(píng)論、打賞等。

玩法原理：通過(guò)垂直行業(yè)的kol/技能/課程，通過(guò)設(shè)置一個(gè)門(mén)票價(jià)值，讓用戶(hù)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)獲得免費(fèi)票。

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)知識(shí)（產(chǎn)品功能延伸的用戶(hù)痛點(diǎn)）吸引來(lái)的用戶(hù)想對(duì)精準(zhǔn)、粘性高。后續(xù)轉(zhuǎn)化比較容易。

用戶(hù)路徑：用戶(hù)A→生成專(zhuān)屬的課程海報(bào)→分享朋友圈/微信群→新用戶(hù)看到海報(bào)→關(guān)注公眾號(hào)→A完成任務(wù)，公眾號(hào)自動(dòng)彈出免費(fèi)課程鏈接。

二、任務(wù)寶

使用原理與千聊的任務(wù)卡相似，老用戶(hù)分享掃碼完成推廣裂變?nèi)宋?，就可以活?dòng)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券、資料、課程等等。

優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)場(chǎng)景多樣化，后臺(tái)的自定義人性化很多，用戶(hù)的頭像/昵稱(chēng)/二維碼的位置/大小都可以自定義。

用戶(hù)路徑：用戶(hù)A→生成專(zhuān)屬的任務(wù)海報(bào)→分享朋友圈/微信群→新用戶(hù)看到海報(bào)→關(guān)注公眾號(hào)→A完成任務(wù)，公眾號(hào)自動(dòng)彈出任務(wù)領(lǐng)取鏈接。

注意事項(xiàng)：

1、微信官方對(duì)裂變的態(tài)度非常曖昧，一方面封殺涉嫌分享裂變的鏈接，防止爆炸裂變傷害微信生態(tài)圈，一方面又支持商家做商業(yè)活動(dòng)，所以文案不要透露強(qiáng)制分享的意思，通過(guò)價(jià)值引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)。

2、任務(wù)的人數(shù)好在3人之一，降低門(mén)檻提高頻次。

3、注意聯(lián)合多方資源、渠道合作，事半功倍。

三、群裂變

群裂變主要通過(guò)微信群實(shí)現(xiàn)。用戶(hù)進(jìn)群看到海報(bào)，然后分享到朋友圈后，再截圖發(fā)送到群里，驗(yàn)證后就可以通過(guò)后，公眾號(hào)彈出相關(guān)的鏈接。

別的“有書(shū)”就是通過(guò)這個(gè)做起來(lái)的，健身、讀書(shū)、英語(yǔ)等“21天計(jì)劃”屢試不爽。也可以用戶(hù)垂直行業(yè)課程中，宣傳重點(diǎn)：抱團(tuán)學(xué)習(xí)、對(duì)抗惰性、21天計(jì)劃等等。

用戶(hù)路徑：

新用戶(hù)看到海報(bào)→關(guān)注公眾號(hào)→自動(dòng)彈出引導(dǎo)語(yǔ)+群二維碼→進(jìn)群→機(jī)器人自動(dòng)@提示用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)+截圖→用戶(hù)分享朋友圈→發(fā)截圖到群內(nèi)→機(jī)器人群內(nèi)驗(yàn)證通過(guò)→公眾號(hào)自動(dòng)彈出新的群二維碼

優(yōu)勢(shì)：在群里有更強(qiáng)烈的場(chǎng)景感，以及用戶(hù)跟風(fēng)的急迫感，很用以在短時(shí)間內(nèi)做到多群裂變。

除了上面的幾個(gè)比較有代表性的工具外，其實(shí)也有很多普通的裂變方式，比如常見(jiàn)的：留言評(píng)論**、轉(zhuǎn)發(fā)分享截圖、朋友圈積攢、簽到打卡、轉(zhuǎn)盤(pán)等等。

“大凡用計(jì)者、非一計(jì)之孤行”，用戶(hù)吸引來(lái)后，一定要做好相應(yīng)的承接，為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，打造用戶(hù)自增長(zhǎng)的閉環(huán)才是長(zhǎng)久之計(jì)，而不是疲于奔命的不斷尋找新的推廣渠道。

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