僅靠一部手機(jī)做同城水果配送APP，空手套上萬(wàn)粉絲，日接百單

通過(guò)手機(jī)，選擇新鮮水果或者水果拼盤、果汁等產(chǎn)品，下單支付后，等著快遞配送到手中，這樣的消費(fèi)模式你會(huì)接受嗎？

今年，來(lái)自江西的張先生的同城水果送貨上門APP上線四個(gè)月后，就已經(jīng)收獲了上萬(wàn)名粉絲，日流水上萬(wàn)，銷售范圍覆蓋江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、其他高校及周邊住宅區(qū)。

想起創(chuàng)業(yè)的路徑，從一無(wú)所有，到成為當(dāng)?shù)赝撬渌托袠I(yè)的大佬，張先生回憶起來(lái)，感慨頗多。

創(chuàng)業(yè)：大學(xué)水果市場(chǎng)廣闊

張先生在江西上大學(xué)，在大學(xué)期間就經(jīng)常做些兼職賺生活費(fèi)，發(fā)傳單、做服務(wù)員、做家教、做代理、銷售手機(jī)卡、銷售電腦配件、做各種培訓(xùn)等等，逐步積累了幾萬(wàn)塊錢，畢業(yè)后因?yàn)閷W(xué)習(xí)的社會(huì)學(xué)專業(yè)，有很難找工作，曾經(jīng)和朋友開(kāi)燒烤，卻因?yàn)榭蛻?，?jiān)持了半年后不得不關(guān)門，“雖然沒(méi)賺到錢，但是認(rèn)識(shí)了一大批朋友”

后來(lái)，和水果店老板聊天，張先生發(fā)現(xiàn)周邊賣新鮮水果的很少，而且學(xué)生大部分都很宅。張先生前期幫助水果店的老板做些店內(nèi)銷售。

“當(dāng)時(shí)就想，能不能像訂餐一下直接網(wǎng)上下單，直接配送，那樣就非常好了。”后來(lái)張先生咨詢朋友，初了解到如果重新開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP的話，費(fèi)用少8萬(wàn)，后來(lái)了解到，目前在應(yīng)用公園APP平臺(tái)，不懂編程也能自己制作手機(jī)APP，而且平臺(tái)還有大量的電商APP案例，只需要對(duì)具體的文字圖片進(jìn)行替換就可以快速生成APP。張先生就在應(yīng)用公園平臺(tái)上制作了一個(gè)自己的水果配送APP。

“前期我根本就沒(méi)有一個(gè)水果店，先和市內(nèi)的水果商談合作，用戶下單后，我可以從他們這低價(jià)拿貨。全市大點(diǎn)的水果商都是我的隱形店鋪，基本都談過(guò)合作?！?/p>

“初期主要的就是做推廣，低價(jià)做促銷，一方面是水果批發(fā)商的優(yōu)惠價(jià)，還有一部分就是自己砸。要想快速出效果，你就必須拿錢砸。”

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辛苦：每天睜眼先想漲粉

張先生說(shuō)，前期每天一睜眼就是想著如何漲粉、增加下載量。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然在他的平臺(tái)可以選擇更多的水果，而且不用自己跑腿，但是要改變線下購(gòu)買的習(xí)慣可不簡(jiǎn)單。張先生認(rèn)為關(guān)鍵就在于“質(zhì)量”和“優(yōu)惠”。

“因?yàn)槲覜](méi)有具體的門店，所以不用擔(dān)心爛水果，所以成本可控，不于進(jìn)貨太多砸手里。促銷活動(dòng)的效果還是很明顯的，只要便宜，大家都會(huì)相互推薦。”

目前，隨著訂貨量的增加，張先生也逐步自己建立水果冷庫(kù)，大批量批發(fā)成本更低。有了一定的知名度，用戶習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)后，不用大規(guī)模貼錢做促銷，利潤(rùn)就是上來(lái)了。

未來(lái)：開(kāi)拓高端白領(lǐng)市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)期間，張先生每天凌晨5點(diǎn)起床，忙到晚上12點(diǎn)，也逐步招聘了許多大學(xué)兼職人員，從采購(gòu)、存儲(chǔ)、包裝、發(fā)貨、宣傳、物流等等形成了完善的團(tuán)隊(duì)。

未來(lái)張先生，將逐步僅供周邊的高端住宅及寫(xiě)字樓市場(chǎng)。