APP盈利模式有哪些？如何引導(dǎo)用戶從免費到付費？| 電商APP

提問：你會花錢嗎？

我們?nèi)粘Ｖ幸玫胶芏鄳?yīng)用產(chǎn)品，無論是電腦還是手機，什么樣的產(chǎn)品會讓你掏錢呢？

“你會花錢買Office辦公軟件嗎？”99%的人用的是山寨、破解版，也有人用WPS，這個其實是顯而易見的答案。

“你會花10元在游戲里面買裝備、道具、皮膚嗎？”很多人開始以為自己不會，事實證明付費玩家的占比非常大，網(wǎng)易、騰訊、盛大等都因為游戲收益，市值一路飆升。

“你會花10塊錢聽一位名人分享嗎？”隨著內(nèi)容經(jīng)濟的崛起，“得到”一年營收已經(jīng)超2億。

APP付費兩個方式：

一個是威逼，一個是利誘

威逼就是強制你必須付費，不付費不能使用。

利誘，我讓這個功能變得非常好用、方便，然后提供一些功能，讓用戶付費。

巨頭如何盈利？

BAT的發(fā)展起來后，似乎成了整個網(wǎng)絡(luò)的模式，那他們是如何盈利的呢？百度靠廣告和競價排名，騰訊靠游戲、廣告、增值服務(wù)，關(guān)于阿里，本身商家就可以收費，還有廣告型收費。

進一步細分，APP的盈利方式可分為一下幾種：

1、內(nèi)容平臺：包括視頻類、閱讀類、素材類。之前看電影很多都是電視或者通過迅雷下載觀看，而現(xiàn)在購買各大視頻網(wǎng)站會員觀看的人越來越多。

2、功能：包括社交類、工具類，企業(yè)通過功能去賺錢。比如QQ的會員，包含多種功能。享受更好的功能服務(wù)，付費就可以。

3、產(chǎn)品：包括B2C電商、游戲類。比如京東的自營，自己企業(yè)構(gòu)建的銷售APP等。

4、流量：比如淘寶、天貓等B2B、B2C的電商，百度等搜索引擎。有了流量，就會有商家。

5、金融：比如支付寶、微信支付等。其實美團、小米做的也是類金融平臺。

6、廣告：這個是常見的收益方式。但流量少的時候沒有人理你，流量多了，用戶會吐槽連連。如何讓廣告的體驗變好，這是應(yīng)該實實在在去解決的問題。

APP變現(xiàn)要點：

一款A(yù)PP手下要考慮能夠滿足用戶、企業(yè)哪些核心，讓他們長期使用？

1、不可替代：滿足了付費用戶在其他地方滿足不了的需求，無論是資訊還是電商等其他服務(wù)。

2、便捷：移動互聯(lián)網(wǎng)相對比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就在于方便快捷，隨時可以查看、處理。在這個快捷的時代，用戶會為了“方便”而買單。

3、體驗更好：當(dāng)你的產(chǎn)品體驗比別人好的時候，就可以產(chǎn)生功能付費。

如何商業(yè)變現(xiàn)？

（一）、不一定要自己玩

對于很多中小企業(yè)或者創(chuàng)客來說，做出一個APP，沒有具體的內(nèi)容該怎么辦？開發(fā)、商業(yè)與運營緊密相聯(lián)。其實不一定要自己玩，完全可以采用合作形式，比如我出流量你來運營，或者你出內(nèi)容我運營。也可以提前設(shè)立商業(yè)聯(lián)盟等。

（二）、怎么收錢

1、會員。特別是自媒體平臺，會員是大收入。

2、服務(wù)。通過一些增值服務(wù)、增值功能點，產(chǎn)生單向收入。

3、素材。就是內(nèi)容收費。

4、增值點。

（三）、如何引導(dǎo)付費

1、提升用戶的感知。要讓客戶明確體驗到，APP付費用戶與免費用戶的差別，提升尊貴感。

2、場景化的引導(dǎo)。不一定要一次告知用戶所有東西，在合適時間、地點情景下，用戶付費轉(zhuǎn)化比例很高。比如在玩游戲過程中，總會在各種緊要關(guān)頭提示，如果付費的話，將享受到怎么的服務(wù)。在情緒的引導(dǎo)下，很多選擇了付費。

3、試用。很多東西客戶不自己親自試一把，是不知道到底是什么、有什么。通過以下方式，讓用戶培養(yǎng)出感情，后期自然會產(chǎn)生收費。

4、明確告知。讓大家明確這個是付費的，用戶反而沒有被欺騙的感覺，更具有商務(wù)的感覺。而且也不容易出現(xiàn)扯皮、討價還價的事情。

隨著越來越多的產(chǎn)品加入的付費功能，中國的APP應(yīng)用市場已經(jīng)從免費建立平臺，走向了付費滿足功能的時代。新時代出現(xiàn)的產(chǎn)品，免費的幾乎沒有，內(nèi)容經(jīng)濟幾乎都是以會員、電商的模式進行收費。而“分答”就赤裸裸的收費盈利平臺。國內(nèi)的用戶付費行為也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以我們未來的方向是回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，服務(wù)能力的提升才是商業(yè)價值的提升。