今天我們知道，公眾號(hào)“咪蒙”的實(shí)習(xí)生助理月薪就已達(dá)5萬(wàn)，其一條廣告費(fèi)用超65萬(wàn)；鳳姐一夜斂財(cái)超30萬(wàn)；“毒舌電影”融資后估值達(dá)到了3億。越來(lái)越多公眾號(hào)的推文后面帶上了廣告、附上了鏈接，今日頭條等內(nèi)容平臺(tái)也鏈上了“有贊”。

可見(jiàn)內(nèi)容電商并不只是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司關(guān)心的現(xiàn)象，而確實(shí)是大勢(shì)所趨。

從2012年微信公眾號(hào)推出、同時(shí)各類小眾APP興起，國(guó)內(nèi)掛起內(nèi)容電商的風(fēng)潮，但直到2016年，隨著羅輯思維的得到、李叫獸自媒體、喜馬拉雅FM等賺到真金白銀，內(nèi)容電商的商業(yè)模式才逐步清晰。

當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與電商接壤，一發(fā)不可收拾。

內(nèi)容電商如何賺錢？?jī)?nèi)容創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展趨勢(shì)是什么？    

：在哪兒賣

（一）、微信及各大自媒體是流量主戰(zhàn)場(chǎng)

隨著各大自媒體的平臺(tái)的發(fā)展，商業(yè)模式從傳統(tǒng)的被動(dòng)搜索，轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的引流。

相對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的成熟的銷售渠道，內(nèi)容電商的就是搶占流量，搶占市場(chǎng)的眼光。不管內(nèi)容載體是文字、音頻還是視頻，各大自媒體平臺(tái)都是他們發(fā)揮的戰(zhàn)場(chǎng)。先集聚號(hào)粉絲，再推送產(chǎn)品。

目前各大自媒體平臺(tái)也支持商品的導(dǎo)入，再加上在線支付手段發(fā)展，電商變得更加便利。

（二）、多功能App產(chǎn)品自成賣貨平臺(tái)

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，本身就具有平臺(tái)屬性，以邏輯思維為例，本身就是一個(gè)知識(shí)分享平臺(tái)，隨意銷售的行為自然與自己的平臺(tái)密切相關(guān)。

比如“得到”去年超億元的盈利，就是通過(guò)APP的會(huì)員體系及商品銷售賺得的。喜馬拉雅FM是一個(gè)代表，它的網(wǎng)頁(yè)端和App也是音頻的主要消費(fèi)場(chǎng)所。

在自建的APP內(nèi)，體驗(yàn)式消費(fèi)，消費(fèi)意愿更強(qiáng)，而且也避免了轉(zhuǎn)化平臺(tái)的對(duì)客戶的麻煩及競(jìng)品比價(jià)、盜版等騷擾。

因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品本身具有多種形式，會(huì)員、榮譽(yù)、實(shí)體等等，涉及社交、電商、咨詢等多種功能，傳統(tǒng)單一電商平臺(tái)也不適合他們。

而這些多功能于一體的非純粹APP開(kāi)發(fā)成本也非常低，在應(yīng)用公園，不懂編程的人，也可以堆積木一樣快速制作出自己的手機(jī)APP，而且還有大量的模板可以參考，費(fèi)用不到傳統(tǒng)外包的十分之一。

第二：賣什么

要解答“賣什么”的問(wèn)題，必然要考慮兩個(gè)要素

（一）、產(chǎn)品與平臺(tái)內(nèi)容、粉絲的定位是否契合？

（二）、什么樣的產(chǎn)品值得付費(fèi)？

我們看一下市場(chǎng)的主流的電商平臺(tái)在賣什么：

24小時(shí)收入5000萬(wàn)，內(nèi)容電商APP是如何賺錢的？

第三：怎么賣

（一）、內(nèi)容電商的關(guān)鍵詞

（二）、內(nèi)容電商慣用的營(yíng)銷技巧

1.靠自媒體推送引流。

2.品牌事件營(yíng)銷引爆輿論。

內(nèi)容電商銷售的大部分產(chǎn)品都是周期性的，類似閃購(gòu)，更適合一氣呵成賣完為止。制造營(yíng)銷事件就能在短時(shí)間將勢(shì)能發(fā)揮到大，事半功倍。

3.找背書：如《李翔商業(yè)內(nèi)參》做馬云背書。在付費(fèi)之前，用戶不清楚產(chǎn)品的效果，很多用戶會(huì)因?yàn)橄牒婉R云看到同樣的內(nèi)容而訂閱它。

4.占領(lǐng)時(shí)間紅利：搶先占據(jù)市場(chǎng)。

5.塑造品類和品牌：搶占行業(yè)的話題形象。

6.靠社群分層:篩選付費(fèi)用戶。

7.交叉推廣：各大內(nèi)容電商相互引薦，比如邏輯思維和Papi醬。

第四：為什么要做

（一）、隨著自媒體的發(fā)展，這一市場(chǎng)空白的商業(yè)價(jià)值必然被內(nèi)容電商挖掘出來(lái)。

（二）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈層、社群成為主流，人以群分，用戶需求也越來(lái)越多元。

（三）、媒體渠道的變化使得傳統(tǒng)渠道接觸客戶的越來(lái)越困難，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身做新媒體，建立內(nèi)容電商渠道。

與其說(shuō)是內(nèi)容電商

不如說(shuō)是資訊、社交、購(gòu)物一體的生活平臺(tái)