一切生意的本質(zhì)是流量，霸占11大流量入口，入口即賺！

銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率因?yàn)楫a(chǎn)品不同，提升的方式不同，但是流量入口卻是通用的，而且起到?jīng)Q定性作用。

在創(chuàng)業(yè)前期，為自己鋪幾種背書(shū)，可以讓新用戶(hù)信任你，并且打造從“發(fā)現(xiàn)”“購(gòu)買(mǎi)”“復(fù)購(gòu)”到“分享”的用戶(hù)閉環(huán)之后，就可以大面積撒網(wǎng)引流了。

一、自建網(wǎng)站

當(dāng)用戶(hù)了需求，一定會(huì)通過(guò)百度、360等進(jìn)行搜索，如果你的網(wǎng)站排在前幾名，自然就吸引大量的精準(zhǔn)用戶(hù)群。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)主要分為幾個(gè)方法：

借助百度規(guī)劃師工具等對(duì)行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)劃，找到行業(yè)的熱詞，植入網(wǎng)站內(nèi)部。內(nèi)容形式的網(wǎng)站可以裝上wordpress的內(nèi)容插件（電商類(lèi)推薦用ECSHOP），做好網(wǎng)站的認(rèn)證，然后根據(jù)規(guī)劃的關(guān)鍵詞，更新文章內(nèi)容，通過(guò)大面積的文章進(jìn)行廣撒網(wǎng)，覆蓋行業(yè)全部熱詞，這樣用戶(hù)搜索相關(guān)詞的時(shí)候，文章就是曝光的渠道之一。爭(zhēng)每日一更，將網(wǎng)站的權(quán)重提升到3。（權(quán)重查詢(xún)：http://seo.chinaz.com/m=&host=afuvip.com）

為了提升權(quán)重，可以購(gòu)買(mǎi)外鏈，也可以在新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客、鳳凰網(wǎng)博客、和訊博客、搜狐博客、騰訊博客、知乎企業(yè)號(hào)、豆瓣主頁(yè)、天涯論壇、一點(diǎn)資訊、今日頭條、360自媒體、搜狐公眾平臺(tái)、網(wǎng)易媒體開(kāi)放平臺(tái)，申請(qǐng)品牌名的自媒體賬號(hào)，然后對(duì)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的偽原創(chuàng)，文末掛網(wǎng)站的鏈接，導(dǎo)權(quán)到網(wǎng)站。

二、品牌搜索

開(kāi)通百度搜索（http://e.baidu.com）、搜狗搜索（http://fuwu.sogou.com/）、360點(diǎn)睛（http://e.#/），然后只定向品牌名關(guān)鍵詞，出價(jià)1元左右就好，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

開(kāi)通百度網(wǎng)盟，定向搜索過(guò)品牌名的受眾。因?yàn)樗阉鬟^(guò)品牌就是已經(jīng)認(rèn)知了，多次看到廣告就有極大的轉(zhuǎn)化率。

三、周邊搜索

在百度上搜索任何的詞，百度系的產(chǎn)品永遠(yuǎn)排在前面，比如百度新聞、知道、貼吧、百科等，除了網(wǎng)站，這些也需要進(jìn)行布局。

1、百度新聞：可以自己寫(xiě)，也可以直接購(gòu)買(mǎi)，發(fā)布帶有品牌詞及行業(yè)關(guān)鍵詞的新聞稿，發(fā)布在權(quán)重高的新聞高網(wǎng)站上。

2、百度知道：同樣如上，先做帶來(lái)品牌名的詞，然后是行業(yè)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞等?？梢灾苯釉谪i八戒網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)。

3、百度貼吧：

A：搶注品牌名貼吧，每天水帖；

B：在行業(yè)貼吧內(nèi)，以專(zhuān)業(yè)人士身份，每天發(fā)帖答疑，占據(jù)貼吧人心。發(fā)布帶有【XX一日一講】標(biāo)準(zhǔn)格式發(fā)的內(nèi)容，淡季全貼吧都是你。

4、系列百科：包括百度百科、360百科、互動(dòng)百科、搜狗百科等，可以嘗試自建，也可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

四、網(wǎng)紅入口

網(wǎng)紅分為兩種，一種是娛樂(lè)性的；另外一種是商業(yè)性的，又被稱(chēng)為行業(yè)大V、kol（意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)）等。

1、娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)紅

依靠巨大的粉絲，通過(guò)雞湯文、事件營(yíng)銷(xiāo)等合作，對(duì)于大眾性產(chǎn)品，非常高效。打破用戶(hù)對(duì)品牌的心理門(mén)檻。也可以和淘寶網(wǎng)紅合作，按照提成收費(fèi)。

2、商業(yè)類(lèi)網(wǎng)紅

隨著微信社交時(shí)代的崛起，各個(gè)垂直領(lǐng)域的大量商業(yè)類(lèi)網(wǎng)紅涌出。他們依靠干貨、內(nèi)容、行業(yè)資源、社群等在行業(yè)內(nèi)積聚了大量的專(zhuān)業(yè)粉絲，粉絲的信任度極高。對(duì)于ToB運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，非常高效。當(dāng)然也可以自建平臺(tái)、出產(chǎn)內(nèi)容，打造自己為網(wǎng)紅，這樣的性?xún)r(jià)比較高。

五、產(chǎn)品入口

產(chǎn)品自身也可以成為傳播源，比如衛(wèi)龍辣條的蘋(píng)果風(fēng)包裝、超級(jí)大包裝等。

產(chǎn)品的贈(zèng)品也可以成為宣傳入口，比如阿芙精油的四有包裹：有小樣、有感謝信、有品牌手冊(cè)、有贈(zèng)品。

1、小樣為讓顧客體驗(yàn)，或送給朋友體驗(yàn)，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)其他正牌；

2、感謝信為裝可憐求DSR全好評(píng)；

3、品牌手冊(cè)為教顧客對(duì)朋友裝逼；

4、贈(zèng)品選撲克、時(shí)間計(jì)劃本、冰箱貼等可帶二維碼且高頻多次出現(xiàn)在生活中的，讓顧客隨口安利身邊人。

外加品牌手冊(cè)、感謝信、小樣、贈(zèng)品、明星卡片、促銷(xiāo)卡片等，促使用戶(hù)主動(dòng)分享。

六、電商入口

雖然各大電商平臺(tái)已經(jīng)成熟，頭部效應(yīng)明顯，但是依然是不可缺少的渠道之一。用戶(hù)在淘寶、京東平臺(tái)也會(huì)進(jìn)行相關(guān)的搜索。而且這些電商平臺(tái)也會(huì)舉辦相關(guān)的活動(dòng)，

https://yingxiao.taobao.com，每天盯著，看有哪些活動(dòng)可以報(bào)名。

電商平臺(tái)多，但是流量成本高，比的就是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

七、線下入口

線下入駐主要靠門(mén)店推廣及活動(dòng)地推。滴滴、餓了么、美團(tuán)等在早期都是靠線下地推起家。也可以參加行業(yè)展會(huì)、交流活動(dòng)等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳介紹，這樣更有針對(duì)性。

八、自媒體入口

主要包括微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、UC大魚(yú)號(hào)、百度百家、網(wǎng)易、鳳凰、新浪看點(diǎn)等自媒體平臺(tái)。

短視頻也是非常不錯(cuò)的流量入口，包括抖音、習(xí)慣視頻等。

另外一個(gè)近興起的就是通過(guò)荔枝微課、千聊、喜馬拉雅等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容，借助分銷(xiāo)的形式，進(jìn)行宣傳推廣。

九、社群入口

物以類(lèi)聚人以群分，在微信時(shí)代，社群的價(jià)值快速放大，借助社群分銷(xiāo)裂變等營(yíng)銷(xiāo)工具，可以在短期內(nèi)積聚大量的精準(zhǔn)用戶(hù)。

社群維護(hù)之前有專(zhuān)門(mén)的文章《一個(gè)社群盈利百萬(wàn)？社群運(yùn)營(yíng)方案》已經(jīng)介紹，這里不再贅述。

十、熱點(diǎn)入口

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)一部分就是依靠自媒體文章內(nèi)容，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊到自己的網(wǎng)站、平臺(tái)等；另外一種就是跟風(fēng)、碰瓷。比如京東長(zhǎng)期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹獲得大量關(guān)注等。事件營(yíng)銷(xiāo)的為數(shù)不多標(biāo)準(zhǔn)是品牌名百度搜索指數(shù)。

十一、競(jìng)品入口

“沒(méi)有槍、沒(méi)有炮，敵人為我們?cè)臁?，從同行引流，一方面可以消耗?duì)方的力量，同時(shí)壯大自己。

注冊(cè)大量對(duì)方的品牌名的微博、公眾號(hào)、博客等，然后發(fā)與自己的對(duì)比測(cè)評(píng)。也可以開(kāi)通QQ會(huì)員，然后批量注冊(cè)對(duì)方的品牌名的QQ群、個(gè)人號(hào)等，在群內(nèi)部推自己的產(chǎn)品。

既可以讓客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵決策因素上輸?shù)?。也可以讓?duì)方的人員疲于應(yīng)對(duì)、申訴等，從而消耗有效的推廣時(shí)間。

編輯 | 應(yīng)用公園

轉(zhuǎn)載請(qǐng)附下圖