O2O電商類APP如何推廣?看阿姨幫如何獲取用戶方案

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你沒有自己的O2O電商平臺，那么生意少損失了一半。全民智能手機(jī)時代，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都在向手機(jī)端轉(zhuǎn)移。特別是隨著應(yīng)用公園類自助式App在線制作平臺的發(fā)展，讓零基礎(chǔ)的普通人也可以自己制作App，成本可節(jié)約90%以上。隨著大量的O2O電商類App崛起，那么，O2O電商類App如何推廣呢？電商APP有哪些推廣渠道方案？

這里為大家分享“阿姨幫”市場總監(jiān)楊彪先生是如何將一款預(yù)約家庭服務(wù)的app，在短時間內(nèi)獲取用戶量的。

電商APP推廣方案1、聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷是目前拉新的五大渠道之一，正所謂“眾人拾柴火焰高”。對于大部分O2O電商類App平臺，都擁有足夠的商戶資源，進(jìn)行聯(lián)合營銷非常有優(yōu)勢。

阿姨幫對于資源置換的合作方，要求合作方的用戶資源數(shù)量一定比自己要大。如何去撬動這些資源方，使得他們愿意同自己一起舉辦活動呢？阿姨幫給出的答案就是策劃具有創(chuàng)新性的活動。比如一場COSPLAY趴、刷爆朋友圈H5等。

對于平臺類的App來說，可以舉辦商家的聯(lián)合促銷，類似于天貓的雙十一活動。對于多商家聯(lián)合，共同造勢，線上線下共同發(fā)聲。對于商家來說，活動的影響力更足，對平臺來說，可以將商家的線下流量轉(zhuǎn)移到自己的線上平臺。

電商APP推廣方案2、種子用戶

O2O電商類APP產(chǎn)品不容易像“在行”、“臉萌”等產(chǎn)品“一夜之間火爆朋友圈”，但可以因?yàn)闈M意度而使用戶量有穩(wěn)健的增長。對比大眾性、工具類產(chǎn)品，O2OO電商類APP類產(chǎn)品的目的更直接明確，用戶有需求就來，用完即走。O2OO電商類APP產(chǎn)品的價值、用戶的留存取決于對服務(wù)的滿意度，所以在推廣策略上也要有所調(diào)整。

批種子用戶，并不是按照常規(guī)的大眾化渠道而來，而且專門準(zhǔn)對那些有強(qiáng)需求的人，數(shù)量可能是幾百人、幾千人等。甚可以發(fā)自己的親朋好友進(jìn)行體驗(yàn)，提高用戶滿意度之后，然后再大規(guī)模推進(jìn)。

電商APP推廣方案3、線下地推

不論是運(yùn)營驅(qū)動推廣，還是產(chǎn)品驅(qū)動推廣，終一定是結(jié)合了一定的場景，即“場景驅(qū)動”。在阿姨幫推廣中，對用戶出現(xiàn)的場景進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴，然后自己親自帶團(tuán)隊做地推、發(fā)傳單。接著，通過快速的嘗試測試，準(zhǔn)確分析來判斷各個渠道的帶量能力;在嘗試后，強(qiáng)化那些帶量能力強(qiáng)的渠道，同時開拓新路。

在地推中，轉(zhuǎn)化率高的就是企業(yè)通過。通過HR和企業(yè)內(nèi)部人員來推薦產(chǎn)品和活動，相比于在馬路邊向陌生人做推廣，用戶的抵觸心理較小、信任度較高;同時用戶的來源和屬性也比較清楚。

電商APP推廣方案4、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

用戶通過搜索應(yīng)用商店、品牌詞、社交渠道，主動地獲取“阿姨幫”的服務(wù)，因此ASO則顯得很關(guān)鍵。同時，提高被動用戶的轉(zhuǎn)化率，做SEM品牌詞，防止競品的攻擊。