生鮮社區(qū)應(yīng)該如何做?半年2次千萬(wàn)融資的鄰鄰壹給出了答案

2018年3月正式上線，在8月底就拿到了數(shù)千萬(wàn)的投資，一個(gè)月后再次獲取千萬(wàn)美元的Pre-A 輪融資。這就是社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)平臺(tái)鄰鄰壹。從3月正式上線到目前，經(jīng)過(guò)7個(gè)月多的發(fā)展，鄰鄰壹已經(jīng)覆蓋了華東15個(gè)城市數(shù)千個(gè)社區(qū)，并保持著每月50%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，單月GMV已達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

在社區(qū)生鮮行業(yè)，不僅是鄰鄰壹，還有你我您、十薈團(tuán)、考拉精選、選好貨、叮叮鮮食、食亨都都獲取巨額融資，走上快速發(fā)展之路。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)巨頭同樣不會(huì)缺席，阿里巴巴推出盒馬鮮生、騰訊推出超級(jí)物種，還有蘇寧小店、京東小店等等。市場(chǎng)、資本的如此追捧，社區(qū)生鮮在模式上有哪些獨(dú)特的價(jià)值，生鮮社區(qū)應(yīng)該如何做？

根據(jù)鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍給出的判斷是：社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)電商是目前生鮮領(lǐng)域好的解決方案。

做生鮮電商有三個(gè)要素：是履約成本，第二是時(shí)效性，第三是損耗，這三者是一個(gè)變量/存量的關(guān)系。傳統(tǒng)電商沒(méi)有找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)，想要快，那履約成本就會(huì)稍微高一點(diǎn)，一單的履約成本要15、18塊錢。

傳統(tǒng)生鮮電商如果想損耗低也必須得貴，你要用冷電用更好的包材，就會(huì)貴一點(diǎn)。如果你走傳統(tǒng)快遞，運(yùn)來(lái)運(yùn)去損耗又很高，很多產(chǎn)品還不適合運(yùn)送，品類就很局限，只能賣賣蘋果、橙子、梨。傳統(tǒng)的B2C大的成本是什么？流量。社區(qū)團(tuán)購(gòu)因?yàn)橛猩缃魂P(guān)系，所以流量成本非常低，留存率非常高，這是跟傳統(tǒng)電商大的不同。

我們只需要找到團(tuán)長(zhǎng)，拉粉是他負(fù)責(zé)的事情。供應(yīng)鏈、銷售素材是我們準(zhǔn)備，并且培訓(xùn)向鄰居推薦的技巧方法，這個(gè)不難。

跟傳統(tǒng)零售相比，社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)電商因?yàn)椴恍枰T店，也就沒(méi)有盤店損耗，不用那么多人用工，而且它是一個(gè)集單式的配送，比如一個(gè)小區(qū)50單打包配送，成本非常低。

肖志龍：其實(shí)不是，你想想一個(gè)三四五線城市家庭用戶月消費(fèi)3000塊錢肯定是有的，500戶就是150萬(wàn)，你做10%就是15萬(wàn)，那么團(tuán)隊(duì)的銷售分成就有1.5萬(wàn)，所以這個(gè)潛力是很大的?，F(xiàn)在我們是無(wú)差別拓展小區(qū)。

社區(qū)生鮮電商已經(jīng)成為火的創(chuàng)業(yè)賽道，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，該如何做好生鮮社區(qū)電商呢？

過(guò)去要想擁有一個(gè)社區(qū)生鮮電商平臺(tái)，只能由專業(yè)的軟件外包公司進(jìn)行開發(fā)，現(xiàn)在，不需要任何的編程開發(fā)技術(shù)，自己就能利用應(yīng)用公園快速制作社區(qū)生鮮App軟件，成本比外包開發(fā)可以節(jié)約90%以上。

而且，目前應(yīng)用公園平臺(tái)已經(jīng)擁有多款開發(fā)完善的生鮮社區(qū)電商App模板，可以直接使用，快5分就能完成制作。